SEO — аббревиатура от Search Engine Optimization, что в переводе означает поисковая оптимизация. Это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации сайта для занятия первых позиций в выдаче поисковых систем (органической выдачи) по определенным запросам пользователей, с целью увеличения органического трафика и количества потенциальных клиентов.
Что такое органическая выдача и трафик
Органическая выдача — часть поисковой выдачи, которая не платная (не является рекламной), а естественная. Поисковая система определяет, насколько контент на странице подходит под запрос пользователя и выводит его на соответствующей позиции в выдаче. Чем лучше страница — тем выше она в результатах выдачи.
Этот раздел выдачи находится сразу под рекламой, которая размещена на странице результатов (SERP). Компоненты органической выдачи включают в себя дополнительные элементы, такие как панель знаний, карты, подсказки, People Also Ask и др.
Органический трафик – это пользователи, которые перешли на сайт из органической выдачи.
На объем трафика влияет позиция сайта в выдаче и частота запроса. Частота запроса — количество обращений всех пользователей с этим запросом к поисковой системе (считается количество запросов за месяц). Чем выше позиция сайта в выдаче, тем большее количество посетителей он может привлечь. При этом не стоит ориентироваться на запросы с частотой 0 или запросы, которые не подходят вашему сайту. Такие запросы не приведут пользователей на сайт и не дадут конверсий.
Целью SEO продвижения сайта является получение как можно более высокой позиции в естественной выдаче по целевым запросам.
Цели поисковых систем
Основная цель поисковых систем – заработать деньги. Для этого поисковики конкурируют друг с другом за аудиторию. Основной параметр конкуренции — качество и быстро поиска. Значит, ПС стремятся дать пользователю ожидаемый результат за минимум кликов. Изначально идеальным считался 1 клик, чтобы получить информацию. Сейчас, в период «быстрых ответов» пользователи Google получает ответ прямо на странице SERP, не переходя на сайты.
Если вы сделаете на своем сайте все, чтобы дать пользователю максимально быстро полный ответ на запрос в интернете, другие веб ресурсы будут признавать этот ответ экспертным – поисковые системы будут “любить” вас и высоко ранжировать.
Какой результат дает SEO продвижение сайта
Актуальный целевой трафик на сайт
Люди ищут товары и услуги прямо сейчас, они максимально заинтересованы в покупке или внимательном изучении информации на этапе воронки привлечения клиентов. Для этого пользователи вбивают поисковые слова в поисковую строку. Далее они переходят на сайты, чтобы изучить контент и сделать выбор. Посетители будут переходить на сайт, если он будет в ТОПе поисковых систем. Вы можете и должны привлекать заинтересованных пользователей на свой сайт из органической выдачи путем занятия и удержания позиций в ТОПе.
Транзакции и продажи
Входящий трафик будет конвертироваться в онлайн-продажи или заявки на вашем сайте, если сайт удобный, ассортимент товаров разнообразен и цены адекватные. Возможность заказать легко или быстро поможет превратить органический трафик в поток клиентов для бизнеса.
Повторные продажи и лояльные клиенты
Подготовленная оптимизированная структура и хорошая организация сайта позволяют пользователю запомнить сайт, а затем вернуться на него уже с брендовыми запросами. Как только пользователь получил ожидаемый товар или сервис, его заинтересованность обязательно нужно поддержать и развить в дальнейшие продажи. Люди ценят персонализированный контент, получаемый в нужное время в нужном месте. И обязательно возвращаются, чтобы сделать заказ вновь.
Накопительный долгосрочный эффект
SEO, в отличие от других каналов digital маркетинга, обладает накопительным эффектом. То есть при правильном подходе результаты продвижения только улучшаются: позиции по целевым запросам растут, как и количество заинтересованных посетителей. При этом сокращение объемов работ, бюджетов и даже полное прекращение работ не приведет к моментальной просадке позиций и трафика. А вот контекстная реклама, не работает без оплаты. А если закончились рекламные бюджеты, то и источник трафика иссякнет. По этой причине, долговременный эффект в виде стабильного трафика – это один из самых главных плюсов SEO-оптимизации.
Преимущества и недостатки SEO продвижения сайтов
Поисковая оптимизация сайтов приводит целевой трафик на сайт из поисковых систем. Этот вид трафика называется поисковым или органическим. Как и любой другой, этот канал трафика имеет ряд преимуществ и недостатков. Итак, рассмотрим наиболее важные аспекты.
Плюсы:
Вы не платите за переходы. Google и другие ПС не берут денег за клики из органики, в отличии от кликов по рекламным объявлениеям. Поэтому органический трафик является более дешевым и рентабельным на длительном промежутке времени.
Качество трафика. При этом, пользователи сами ищут товар или услугу и для этой цели вбивают запросы в поиске. А еще им важно найти это в режиме реального времени. В этом случае органический трафик является одним из самых качественных и недорогих источников трафика.
Огромный выбор запросов. Вы самостоятельно выбираете список запросов, которые хотите продвигать в поиске. Вы можете использовать широкий спектр запросов для обработки спроса на каждом этапе воронки привлечения клиентов – построить знание о бренде, изучить «горячие» предложения и принять решение о покупке.
Работа с клиентами. SEO позволяет сосредоточится на продвижении тех товаров и услуг, котоыре важны для бизнеса.
Улучшается техническое состояние сайта. Сайты должны соответствовать стандартам Google. Это необходимо для правильного взаимодействия сайта и ПС и улучшения опыта пользователей. При работе над продвижением сайта можно добиться быстрой загрузки с любого устройства, снизить количество ошибок, которые мешают покупкам и сделать процесс более удобным.
Юзабилити сайта улучшается. Поисковые системы адаптируются и все больше учитывают удобство пользования сайтом. Проще говоря, пользователям необходимо удобно фильтровать и выбирать любые товары или услуги, легко ориентироваться на сайте, иметь всю необходимую информацию для принятия решения и о покупке. Поисковики высоко ценят удобные сайты, так как эти сайты удовлетворяют пользователя.
Минусы:
Результат появляется не сразу. Процесс оптимизации сайта требует время на исправление ошибок, внедрение улучшений и проведения других работ. После внедрения доработок, необходимо время для того, чтобы поисковые системы увидели изменения и отреагировали. Первый результат появляется в течение недели после переиндексирования страниц. Далее в течение 2-3 месяцев появляются стабильные результаты. В некоторых случаях улучшения видны через 4-6 месяцев работы.
Расходы на доработку сайта. Улучшения сайта состоит из двух частей — разработки планов и реализации планов. За подготовку планов, документации, технических заданий отвечает SEO подрядчик. За реализацию планов отвечает команда сайта. Обе части требуют времени и ресурсов.
Факторы ранжирования SEO продвижения сайта
Техническая оптимизация
Техническая оптимизация сайта – первый и базовый этап работы над сайтом. Задача – сделать сайт быстрым, удобным, доступным как для пользователя, так и для поисковых систем. Техническая оптимизация затрагивает все страницы сайты и влияет на сайт целиком, делая его лучше и удобнее.
Техническая оптимизация сайта включает проработку:
- Robots.txt
- Sitemap.xml
- Несуществующие страницы
- Структура формирования URL
- Дубликаты контента и тегов title, description, H1
- 301 редирект и битые ссылки
- Навигация и структура
- Внутренняя перелинковка
- Микроразметка
- Адаптивная версия сайта
- Скорость загрузки страниц
Контент
В основе контента лежит содержание, ассортимент и дизайн вашего сайта: содержание, ассортимент, тексты, визуальное оформление, изображения или отзывы. Именно контент должен помогать в покупке, доносить важную информацию, рассказывать о чем сайт и для кого, нести основную ценность для пользователя. Оптимизация контента затрагивает отдельные страницы или отдельные типовые страницы, например страницы товаров.
Какие действия нужно сделать, чтобы сайт был лучше:
- Анализировать коммерческие факторы и искать конкурентоспособные преимущества.
- Доносить ценность услуг и товаров через описания и текстовые блоки.
- Работать над удобством контента для пользователей.
- Разрабатывать продающие текстовые описания, атрибуты, информационные блоки.
- Рекомендуется использовать блоки кросс-продаж и дополнительные коммерческие функционалы.
- Поисковики будут проверять, есть ли в контенте сайта важные сервисные страницы – политика конфиденциальности, правила возврата и тд.
Внешние факторы
Внешняя оптимизации – работа над упоминанием сайта/бренда в других источниках, работой с репутацией, отзывами и входящими ссылками. Внешняя оптимизация улучшает авторитет всего сайта и отдельных страниц.
Входящие ссылки – это ссылки, ведущие на ваш сайт с других сайтов. Совокупность таких ссылок называют ссылочной массой. Ссылочная масса должна нарастать естественным путем. Вы должны создать качественный контент и привлечь внимание пользователей, а также создать информацию, которой захотят поделиться – статьями, видео или информацией об акциях и скидках.
Если ссылочная масса сайта не растет, используют различные способы искусственного наращивания.
При неправильном наращивании (когда резко появляется много ссылок на сайт, используются спамные методы, ссылки с некачественных сайтов) поисковые системы могут накладывать санкции, понижающие сайт в результатах поиска или исключающие сайт из результатов. Такой метод продвижения уже больше похож на «серые» или «черные» методы продвижения.
Usability
Удобство и простота использования сайта – это показатель Usability. Никто не хочет совершать покупки используя сложный и непонятный интерфейс, если есть аналоги – сайты без заморочек с интуитивно понятным интерфейсом.
Usability влияет на время, которое пользователь проводит на сайте, на количество просмотренных страниц, конверсию в покупку, возврат пользователя для следующей покупки.
Как происходит SEO продвижение сайтов
Процесс SEO продвижения состоит из стартовых (подготовительных) работ и регулярных работ по улучшению сайта.
Стартовые работы по SEO необходимы, чтобы сделать срез текущего состояния сайта, определить конкурентов и их активность, найти точки роста и составить стратегию и план продвижения. Эти работы затрагивают сайт целиком.
Стартовые работы включают:
- Предварительный аудит сайта.
- Анализ тематики и конкурентов.
- Формирование семантического ядра.
- Формирование структуры сайта.
- Подготовку стратегии и плана продвижения.
Регулярные работы — это ежемесячное постепенное выполнение плана работ по оптимизации отдельных страниц, направлений.
Регулярные работы включают:
- Определение приоритетов и планов работ на месяц
- Внутреннюю оптимизацию.
- Оптимизацию контента.
- Внешнюю оптимизацию.
- Улучшение поведенческих факторов.
- Улучшение юзабилити и конверсии.
- Дополнительные задачи по улучшению сайта.
- Оценку результатов и корректировку стратегии
Отслеживание результатов работы по продвижению
SEO оптимизация — это вклад в долгосрочное развитие сайта, поэтому не стоит рассчитывать на моментальный результат, но надо уметь оценить результат.
Существует несколько основных способов оценки качества SEO продвижения:
- Рост органического трафика — можно отследить изменения в сравнении с предыдущими периодами времени.
- Достижение позиций сайта в поисковой выдаче — наблюдается рост по продвигаемым ключевых словам.
- Высокая конверсия — важно не только привлечь внимание пользователей к ресурсу, но и увеличить количество заявок на заказы и средний чек.
На начальном этапе продвижения цена каждого лида достаточно высока – это оправдано. Постепенно затраты на раскрутку должны снижаться. Не стоит ждать быстрых результатов, а довериться в этом вопросе опытному SEO-специалисту, который учтет все детали и нюансы, подобрав оптимальную стратегию продвижения.
KPI в SEO
Для оценки качества SEO продвижения используют набор KPI. Набор KPI индивидуален для каждого проекта и его можно составить только после проведения базового анализа сайта и ниши.
Распространенные KPI в SEO:
- Рост позиций сайта в результатах поисковой выдачи по целевым запросам.
- Рост числа посетителей сайта от месяца к месяцу, и от года к году.
- Уменьшение показателя отказов и увеличение средней продолжительности сеансов пользователя.
- Увеличение видимости сайта в результатах поисковых систем.
- Рост количества целевых действий на сайте
- Повышение показателя ROMI органического трафика и снижение цены клика.
Часть из этих показателей зависит не только от грамотной оптимизации сайта, но и от других участников процесса — менеджеров, операторов call-центра, доставки и тд.
SEO специалист может напрямую повлиять только на две составляющие — трафик и позиции.
Поэтому все KPI проекта привязываются именно к росту органического трафика на сайте и позиций в поисковой выдаче. Остальные KPI важно отслеживать для корректировки стратегии продвижения и поиска слабых мест в оптимизации.
Сроки получения результатов по SEO
SEO-оптимизация и вывод сайта на нужные позиции в выдаче – это процесс, который может затянуться на неопределенный срок. Эффект от работы начинает проявляться примерно спустя 2–3 месяца после ее начала, и первые реальные результаты будут видны через полгода-год.
Возможны и более быстрые результаты. При этом на скорость и успешность оптимизации влияет ряд факторов, среди которых можно выделить следующие:
- Возраст домена и его текущая оценка в поисковых системах.
- Уровень конкуренции в сфере деятельности компании.
- Качество реализации проекта как на техническом, так и в информационном уровне.
- Основные поведенческие факторы.
- Качественная оптимизация и грамотное составление семантического ядра.
- Регулярный анализ результатов для корректировки стратегии продвижения.
Комплексный SEO-маркетинг
SEO продвижения крупных ресурсов или брендов редко существует отдельно от других маркетинговых активностей клиента. Кроме того, объем работы с крупным проектом требует решение нестандартных и объемных задач, привлечения большего количества специалистов и индивидуального подхода. В таком случае на помощь приходит SEO-маркетинг.
SEO-маркетинг – это инструмент достижения маркетинговых целей путем оптимизации сайта и достижения лидирующих позиций в SERP. Чтобы сделать сайт максимально эффективным, нужно объединить специалистов разного профиля в одну команду. К проекту присоединяются:
- Project-менеджер.
- SEO-специалист.
- Маркетолог.
- Разработчик.
- UX-UI дизайнер.
- Linkbuilder
- Outreacher
- Аналитик
Работая вместе, они закрывают задачи на всех этапах в воронке интернет-продаж.
SEO-маркетинг продолжает действовать по инерции еще долгое время, даже если проект несколько месяцев не продвигался. Даже в самой конкурентной нише иногда достаточно одного раза, чтобы получить бесплатный органический трафик на долгие годы.
SEO и контекстная реклама
SEO и PPC являются двумя самыми популярными каналами digital маркетинга. При этом их нельзя сравнивать напрямую, у них разный принцип работы и разные цели.
Контекстная реклама
Задача контекстной рекламы привести покупателей тут и сейчас по заранее прогнозируемой стоимости за конверсию. PPC – это краткосрочная инвестиция. Недостатком контекстной рекламы является то, что она масштабируется только за счет увеличения общего бюджета и цена клика дорожает со временем.
SEO – это долгосрочная инвестиция. SEO дает первые результаты спустя 2-3 месяца, но обеспечивает стабильный рост трафика при сохранении бюджета на продвижение.
Изначально PPC выгоднее SEO, но в долгосрочной перспективе SEO будет приносить более дешевый трафик на ваш сайт.
Тренды современного SEO
Методики SEO продвижения не стоят на месте и необходимо следить за трендами сферы, чтобы не отстать. Топ 10 направлений развития сайта, которые приведут к росту ранжирования ы Google в 2022-2023 годах выглядят так.
- Фокус на пользователя и поисковый интент.
- Качество контента.
- Внутренняя перелинковка.
- Качество обратных ссылок.
- Обновление контента.
- Структурированные данные.
- E-A-T.
- Оптимизация поисковой выдачи по бренду.
- Оптимизация под блоки ответов.
- Структура сайта.
Источник — Serpstat
Инструменты SEO-шника
Google Search Console — это бесплатный инструмент для отображения информации о поисковых запросах, внешних ссылках и возможности оптимизации сайта.
Google Analytics — представляет собой бесплатный сервис аналитики от Google, который предоставляет детальный анализ статистики посещения веб-сайтов.
Screaming Frog — поможет выявить битые ссылки, редиректы, дубли контента, некорректные метатеги и другие технические ошибки.
Netpeak Spider — это украинский краулер, который поможет проверить сайт на битые ссылки, SEO-дубли страниц и тегов title и description. С помощью этого сервиса вы найдете множество самых разных ошибок, которые могут быть обнаружены за пару кликов.
Seranking — украинский сервис для проверки позиций и аналитики: вы можете настроить частоту съёма позиций, выбрать необходимые поисковые системы, импортировать запросы и группировать ключевые слова, просматривать ТОП 100 по запросу, проводить анализ конкурентов и многое другое.
Ahrefs — лучший сервис для анализа внешних ссылок, обладает огромной базой данных и быстро находит новые ссылки. У вас есть возможность получить как общую информацию о ссылочном профиле, так и детальную информацию о каждой ссылке, каждом домене или анкоре.
«Serpstat» — это украинская система, которая позволяет оценить ссылочный профиль сайта. Однако есть и другие возможности для решения других SEO-задач. Например, анализ конкурентов или сбор семантики может быть использован как инструмент для анализа конкурентных преимуществ.
Google My Business — это бесплатное приложение, которое позволяет добавить профиль компании для отображения ее в результатах поиска и на картах Google.
Google PageSpeed Insighting — это инструмент, оценивающий скорость загрузки страниц и дающий рекомендации по улучшению этого показателя.
SimilarWeb предоставляет бесплатные инструменты для анализа конкурентов. Они позволяют определить посещаемость, каналы входящего трафика и лояльную аудиторию, ключевые слова.
FAQ
- Что такое SEO?
SEO простыми словами — это повышение посещаемости сайта с помощью оптимизации. Именно это и есть главная цель SEO – постоянный и долгосрочный рост трафика и вследствие прибыли.
- Что включает в себя SEO?
SEO продвижения включает внешнюю оптимизацию сайта для поисковых систем, работу с контентом для взаимодействия с целевой аудиторией, техническую оптимизацию сайта, а также использование поведенческих факторов для оптимизации ключевых показателей эффективности бизнеса.
- Что нужно для SEO оптимизации?
Измерение KPI проекта, способность быстро внедрять советы экспертов и понимание того факта, что поисковая оптимизация сайта — это долгосрочная инвестиция.
- Какие виды SEO существуют?
Оптимизация делится на белую (внешняя и внутренняя), серую и черную. В случае применения серой и черной оптимизации можно быстрее попасть в топ. Но это повышает вероятность получения санкций поисковых систем — понижение в выдаче или полный бан, исключение из индекса на будущее.